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 ◆  会員制リゾートクラブ情報 No.76
◆☆◆  副題:エクシブ会員権とサンメンバーズ会員権 その2
 ◆       2000.3.15  読者数 565+75名  by Y.K.
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 「エクシブ会員権が良いか、サンメンバーズ会員権が良いか?」
関連の質問がありましたので、No47に続いてその判断材料など
を要約して紹介します。個々のケースによって状況が違うので一般
論では述べられないのが難しい所です。
 また、会員制リゾートクラブでの1人での利用についての質問も
ありましたので、あわせて、回答しておきます。

************************* 本 文 *************************
【読者からの質問】
 私の両親がリゾートトラストの会員権を購入したいと思い、先日
エクシブ鳥羽で営業マンと話をしました。母が鳥羽の出身なので、
エクシブ鳥羽の会員権がほしいと思っているようです。
 しかし、鳥羽はすでに完売していて、今度完成する鳴門の会員権
を580万円で勧められたそうです。
 後日、両親のところへリゾートトラストの営業マンが二人説明を
しに来て、そのときに持ってきた物件が2種類でした。

(1)エクシブ鳴門 C2タイプ
 580万円(登録料255万円・償却補償金77.5万円・不動
産代金247.5万円・運営管理費7.3万円)
(2)エクシブ琵琶湖 B3タイプ
 450万円(登録料242.5万円・償却補償金40万円・不動
産代金167.5万円・運営管理費6.8万円)

 私がインターネットの中古リゾート会員権のHPを見たところ、
エクシブ鳥羽の安いものですと200万円台で手に入りそうです。
 そのことを話すと、営業マン氏曰く「会員権流通販売などで安く
買った会員には営業マンは付かなくて、電話かインターネットでの
予約となり、予約がとりにくい。正規に購入した会員には営業マン
がついて予約の差別化を図っている」、また、「会員の方の予約は
一度目にはお断りすることがあっても、二度目の予約は必ずお取り
する!」とのことです。
 サンメンバーズ会員権と比べるとエクシブ会員権は値段がかなり
高くなりますが、それだけのメリットはあるのでしょうか?

【筆者からのコメント】
 まず、「会員権をリゾートトラストから購入した場合と、中古で
購入した場合」について説明します。
 営業マンの「会員権流通販売などで安く買った会員には営業マン
は付かなくて予約が取りにくい」という宣伝文句には大きな落し穴
があるでしょう。
 もし、この言葉が事実なら「リゾートトラストから買った会員権
でも他の人に売れば、買った人は予約が取りにくくなる」、つまり、
「買った会員権を売ろうとしても新規販売の会員権と差があるので
安くしか売れない」と説明しているのと同じです。
 営業マンは一方で「あちらよりこちらが有利」と説明し、他方で
「あちらよりこちらが有利」という説明をしていたのでは、どこか
で矛盾が出てくるでしょう。
 他にもおかしな所があるのは、一番安いコースで月千円の会費を
払ってワンダーネットいうプロバイダーに加入すると、インターネ
ットでホテルの予約ができるとPRしています。
 しかし、一方で「電話かインターネットでの予約となり、予約が
とりにくい」という説明をしていたのでは「何の為に月千円以上の
ワンダーネットの会費を払っているの?」という事になるでしょう。
 リゾートトラストの戦略は「他より上と思わせる」「優越感を満
足させる」と言われていますが、これをあまり露骨に言葉に出して
説明すると矛盾が出てくるでしょう。
 実際には会員の人から「営業マンがいても、正月やお盆の予約は
取れなかった」「営業マンに予約の電話をしてもその対応が乱暴な
ので営業マンと話しをしないでも予約できる様にワンダーネットに
申し込んだ」という話を聞いた事もあります。

 利用頻度やどういう時期に利用するのか書かれていないのでエク
シブ会員権かサンメンバーズ会員権か、どちらが良いかアドバイス
するのは難しい所ですが特殊な例を除いて一般的には100万円台
のサンメンバーズ会員権の方が賢い買い物と言えるでしょう。
 特殊な例とは次の様な場合です。
・1ヶ月以上前に予約の可否がわからないと困る。
  エクシブ会員は1年前から交換利用で予約できますが、サンメ
 ンバーズ会員は原則としてエクシブのホテルの予約受付は1ヶ月
 前からで、電話が早くかかった者勝ちです。
・お盆や正月の人気のある日に確実に予約が取りたい。
  お盆や正月の予約はエクシブ会員の交換利用の方が予約が取れ
 る確率は高くなるでしょうが、トップシーズンの交換利用の枠は
 年間2〜3泊しかありません。
・毎年26泊利用し、3〜5人で利用する場合が多い。
  エクシブ会員は1部屋1泊単位の計算になるので1部屋を多く
 の人数で利用する時に有利、サンメンバーズ会員は1人1泊単位
 の計算になるので1部屋を少人数で利用する時に有利。
・スタンダードな40平米クラスの部屋では不満。
  サンメンバーズ会員は原則として40平米クラスのスタンダー
 ドな部屋しか利用できず、広い部屋を利用したい場合は広い部屋
 のエクシブ会員権を買う必要がある。

 No47と重複する部分は省略しましたのでNo47もあわせて
参考にして下さい。


【読者からの質問】
 いつもメルマガ「リゾートクラブ情報」を興味深く拝見しており
ます。さて、私は旅行やドライブを趣味とし特に温泉への入浴が好
きなのですが、独身者のためいつも悩むのが宿泊場所のことです。
最近は一人旅でも宿泊を認める旅館も増えておりますが、やはり敬
遠される場合が多い様です。
 そこで質問なのですがリゾートクラブの会員になった場合、一人
での宿泊は認められるものでしょうか? また何らかの制限を受け
る可能性はないでしょうか?(せっかく入会金等を払っても何らか
の差別を受けるようでは意味がありませんから)
 リゾートクラブは、本来家族やグループで利用するためのもので
しょうからあまり例のない質問かも知れませんが、ご教授いただけ
ればと思います。
 また、もし一人での利用に適したクラブがあれば併せてお教えい
ただければ幸いです。

【筆者からのコメント】
 一般的には普通のホテルや旅館よりもリゾートクラブの方が1人
での利用には寛容と言えるでしょう。
 例えば、リゾートトラストのホテルでは、一部を除いて1人での
利用でも、何らかの規制や制限、料金の差などは特にありません。
 「一部を除いて」とはエクシブのルームチャージ制のホテルでは
1人で利用すると割高になります。(しかし、1人での利用を拒否
される事はありません)
 その他のリゾートクラブも(すべてを知っている訳ではないです
が)だいたい同じ様な状況だと思います。つまり、若干、利用料金
は高くなる事はあっても、1人の利用を拒否される所は少なくとも
私は聞いた事はありません。
 共有制のシステムでは「建設費は入会金で」「固定費は年会費で」
「利用料は実費」と考え方なので、普通の旅館やホテルの様にハイ
シーズンに1部屋に多くの人数を泊めて建設費や固定費を稼ぎ出す
必要はない訳です。
 実費とは「部屋の掃除」「シーツやタオルの洗濯」「シャンプー
などのアメニティ」「電気や水道」の費用などですが、そう考える
と「何人泊まっても1部屋の値段が変わらないルームチャージ制」
「何人で泊まっても1人の値段が変わらない宿泊料制」もどちらも
やや不合理で「ルームチャージ」+「人数x宿泊料」のシステムが
実費という意味では、一番、実情にあっていると言えるでしょう。
 「一人での利用に適したクラブ」という質問を「エクシブ会員権
かサンメンバーズ会員権か」という選択に置き換えると「サンメン
バーズ会員権の方が有利」という事になるでしょう。理由はサンメ
ンバーズ会員権の場合、宿泊券は1人1泊1枚必要で30枚あれば
1人なら30泊(2人なら15泊)利用できます。一方、エクシブ
会員権は何人で泊まっても1泊単位の消化となり、1人での利用は
やや不利となります。
 「一人での利用に適したクラブ」という選び方より、まず、最初
「利用したい施設のあるクラブ」という選び方をして、その後で、
そのクラブが「一人での利用で不利はないか?」という判断をした
方が良いかと思います。

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  / 会員制リゾートクラブ情報 No.82
 ☆ '゜ 副題:ヴィラージュ荘川高原=これもリゾート会員権? 
/        2000.5.19  読者数 590+90名  by Y.K.
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 国税局の公売に「ヴィラージュ荘川高原」というのが出ていて、
これについて少し調べたので紹介します。考え方によっては、これ
もリゾート会員権の一種と言えるのかも知れません。
 これから夏のシーズンに備えてか、新規登録者も多いようですが
基本的な説明等は一通り終えてマニアックな話題が多くなっており
下記のページにバックナンバーがあるので参考にして下さい。
http://www.geocities.com/Tokyo/Pagoda/7462/index.html

************************* 本 文 *************************
 国税局の公売に「ヴィラージュ荘川高原」というのが出ていて、
その概略は次の通りです。

************************ ここから ************************
見積価格  2,405,000円

1、岐阜県大野郡荘川村大字新淵字二俣瀬888番534
   山林 500平米
2、岐阜県大野郡荘川村大字新淵字二俣瀬888番534
   家屋番号 888番534 居宅
   木造スレート葺2階建 1階   6.25平米
              2階  71.84平米

 公売財産は昭和63年7月に荘川高原内にコンドミニアムホテル
の別荘として建築され、敷地内に幅員約4mの舗装私道がある。
 公売財産は管理組合「ヴィラージュ荘川高原管理組合」が管理し、
同組合の貸別荘として運営され、家賃収入の40%がオーナーに支
払われる。公売財産の購入者はホテル経営・ニューコリンズ(株)
と賃貸契約を結ぶ事が義務付けられている。
 管理費年間 401,450円
************************ ここまで ************************

 そこで検索エンジンで「ヴィラージュ荘川高原」のホームページ
を探して、次の様な質問をして回答が返ってきたので紹介します。
「ヴィラージュ荘川高原」のホームページ
http://www.ohayohsun.co.jp/vil/vil_main.html

************************ ここから ************************
(質問1)
 家賃収入の実績は昨年1年でいくらだったでしょうか?
(回答)
 平成10年度   394,375円
 平成11年度   294,500円

(質問2)
 オーナーが利用する時は割引料金で利用できるのでしょうか?
(回答)
 オーナー様使用は、一人に付き、1泊目 3,350円
                2泊目 2,200円
                3泊目 3,350円
                4泊目 2,200円

(質問3)
 オーナーが宿泊客を紹介すると何かメリットはありますか?
(回答)
 紹介のメリットは、特にありませんが、賃料にはねかえります。
************************ ここまで ************************

 家賃収入よりも年間管理費の方が高いので、再度、確認した所、
家賃収入が年間管理費以下の時は差額を支払う必要があるとの事。
 つまり、この物件は家賃収入を期待した収益物件と考えると適さ
ないでしょうが、オーナーが安く利用できるメリットを考えて家賃
収入が年間管理費を下回った時の差額を年会費と考えればリゾート
会員権と考える事ができるかも知れません。

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  / 会員制リゾートクラブ情報 No.84
 ☆ '゜ 副題:藤田観光の株=これもリゾート会員権?
/        2000.6.3  読者数 600+90名  by Y.K.
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 藤田観光株式会社の株(6月2日終値568円コード9722)
も株主優待券を利用する事によりリゾート会員権の一種と考えられ
るのではないかという視点から少し説明してみます。

************************* 本 文 *************************
 藤田観光はワシントンホテル、小涌園、椿山荘、ホテルフジタ、
斑尾高原ホテルなど、また、会員制リゾートクラブのウェスタリア
ンクラブを運営している会社です。藤田観光の株主になると下記の
様な株主優待券がもらえます。

------------------------------------------------------------
        株主   こどもの村 水族館
       優待券  優待券  優待券
1,000株以上   4枚    4枚    4枚
    (株主優待券は1,000株増す毎に1枚増)
5,000株以上   8枚    4枚    4枚
株主優待券は室料宿泊50%引、飲食20%引
ただし、割引限度額いずれも 10,000円
割当日  送付時期 有効期間
 6月30日 9月中旬  10月1日〜3月31日
12月31日 3月中旬  4月1日〜9月30日
(施設の詳細についてはホームページを参照)
ホームページ:http://www.fujita-kanko.co.jp/

 株主優待券ではウェスタリアンクラブの施設は利用できないみた
いです。以上の情報は下記のページを参照。
http://iueis06.index.or.jp/yutai/pages1/yutai9722.html
------------------------------------------------------------

 リゾート会員権を「入会金や年会費を払う事によりホテルなどが
安く利用できるシステム」と考えると株主優待券を利用する事によ
り株もリゾート会員権と同じ様に考える事ができるかも知れません。
 リゾート会員権と株とではいくつかの点で違いがあるので、その
違いを簡単に表にしてみました。

      リゾート会員権     株主
年会費   必要          不要(業績により配当あり)
名義変更料 必要(一般的に高額)  不要か低額(500円)
売買手数料 業者の売買手数料は高い 安い
売買価格差 売主と買主が直接売買を 上場株式では売値と買値の
      した時以外は差は大きい 差は手数料分だけで小さい

 この様に比較して書いてみると、リゾート会員権より株主の方が
明らかに有利という事になります。
 簡単には説明できないので表には載せませんでしたが管理会社が
倒産した場合はリゾート会員権の方がやや有利と言えるでしょう。
 管理会社が倒産しても不動産登記の付いた共有制では登記された
不動産の権利は残ります。しかし、実際には残された不動産の価値
は入会時に支払った金額と比べると二束三文となるでしょう。
 管理会社が倒産しても財産が残っていると、まず、リゾート会員
権の預り金が返還されて、その後で財産が残っていれば株主に分配
される事になります。しかし、実際には預り金の返還も期待できな
いでしょう。
 年間4泊程度ホテルを利用する人なら藤田観光の株を1000株
購入して株主優待券を利用すれば目的は果たせるかも知れません。
6月2日終値で568円なので(インターネットで注文する手数料
の安い所なら)手数料を入れて57万円ほどで手に入るでしょう。
注意する必要があるのは1人で2000株持っていても株主優待券
を8枚もらえない事です。

 筆者もエメラルドグリーンクラブとのトラブルがあってからリゾ
ート会員権にはアレルギー気味で、藤田観光の株を買いました。
 藤田観光は業績悪化もあり株価は1年ほど前と比べてやや半値で
今後の見通しについては賛否両論のようです。(第一ホテルは倒産
したので同じ道を辿るかも知れないし、倒産の危機を脱出してから
業界最大手になった会社もあるので、何とも言えないでしょう)
 以上、1つの情報として提供したもので株を購入するかどうかは
各自の責任、各自の判断で行って下さい。

************************************************************
 いただいたメールは原則として『匿名で紹介するかも知れない』
という扱いとしますが、特に希望のある場合は明記して下さい。
 『どの会員権を買えば得か?』とか『この会員権はいくらで買え
るか?』いう漠然とした質問は筆者は業者ではないので返答しかね
ますが『この値段で買おうと思っているが、さらに安く手に入れる
方法はあるか?』という質問なら簡単に(2〜3日で)返答できる
と思うので購入する前に問い合わせてみて下さい。

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