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 ◆  会員制リゾートクラブ情報 No.47
◆☆◆   副題:エクシブ会員権とサンメンバーズ会員権
 ◆         1999.6.7  読者数 480名  by Y.K.
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 読者からエクシブ会員権が良いかサンメンバーズ会員権が良いか
という質問を受けましたので、要約して、その判断材料などを紹介
します。

************************* 本 文 *************************
【読者からの相談】
・年間利用回数:年間15泊から26泊(おそらく20泊弱になる予定)
 第2土・日曜日を6回(5月から7月、9月から11月)    12泊
 夏休み(8月の第4週の平日)           4から5泊
 年末年始またはゴールデンウィーク          2泊
 その他、もし土曜日に予約がとれるようなら利用したい。

・家族構成は夫婦2人に子供2人(5歳と2歳)の計4人
 現在は、宿泊時のベッドは2つで済みますが、来年からは長男が、
3年後には長女が一人で寝たいと言い出すと思います。
 できれば、50〜60平米クラスの大きな部屋も利用したい。

・現在考えている会員権;
 伊豆E、Fタイプ  軽井沢Bタイプ
 サンメンバーズ会員権の場合、1泊で4枚の宿泊券が必要となりま
すので上記の宿泊を満たすには最低でもゴールド+シルバーが必要
になります。

【筆者からの回答】
 この例はエクシブ会員権を購入してもメリットがある稀な例では
ないかと思われます。
 エクシブ会員権の場合、年末年始4日、ゴールデンウィーク4日
夏休み22日の合計30日のハイシーズンの利用は年に2日(年に
よって3日)しか占有日がなく、交換利用する場合、この期間は年
2日しか利用できません。1ヶ月前からのフリー予約(フローティ
ング)ではその規制はありませんがフリー予約で予約できる部屋は
サンメンバーズ会員用よりも少なく、予約が取りにくいです。
 サンメンバーズ会員権の場合、年末年始7日、ゴールデンウィー
ク7日、夏休み27日のハイシーズンのエクシブのホテルの利用は
年末年始2泊、ゴールデンウィーク2泊、夏休み2泊までという制
限があり、食事つきでないと利用できないという規制もあります。
場合によってはサンメンバーズ会員の方が有利となります。
 従って、ハイシーズンの利用希望が多いとサンメンバーズの方が
有利となってきますが、この例では夏休みの利用はハイシーズンの
規制が外れる8月末の平日なので予約を取るのは難しくはないでし
ょう。年末年始またはゴールデンウィークの2泊は、年2泊の枠で
交換利用で予約を取る事ができるでしょう。
 エクシブ軽井沢Bタイプの会員権なら諸経費を含めて200万円
台後半で購入できるものもあります。
 最終的にはこの例では6対4か、7対3くらいでエクシブ会員権
の方が有利ではないかと思われます。それでもまだサンメンバーズ
の方が有利な点があると考える理由は次の通りです。
・エクシブ会員権の方が初期投資費用が大きい。
 初期投資(会員権価格や名義変更料など)が大きいと何かあった
時(リゾート会社が倒産した時など)、ダメージも大きい。
・エクシブ会員権の方が名義変更料や登記費用が高い。
 名義変更料や登記費用が高いと買い替えや売却の際、それだけ、
ロスも大きい。
・エクシブ会員権の方が年会費が高い。
 エクシブ会員権の年会費は約7万円で、サンメンバーズ会員権の
年会費は2〜3万円ほどで、毎年コンスタントに20泊程度の利用
をするのなら問題はないでしょうが、年によって2〜3泊しか利用
できない年があるとロスが大きくなる。

 この様に利用希望日やその他の状況(どのレベルの部屋が希望か
とか利用人数)によって、どの会員権が向いているかも変わってき
ます。だから一般論で『この会員権が良い』とは言えないのです。

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 ◆  会員制リゾートクラブ情報 No.48
◆☆◆   副題:エクシブ・バージョン会員権には要注意
 ◆         1999.6.8  読者数 480名  by Y.K.
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 前回、エクシブ会員権が良いかサンメンバーズ会員権が良いかと
いう事で説明しましたがリゾートトラストはエクシブ・バージョン
という会員権も(新規)販売しており、今回は、これについて説明
します。
 久々の連日の発行ですが、次のネタが思い浮かばないので次回の
発行はいつになるかわからず、思い切り不定期の発行です。

************************* 本 文 *************************
【エクシブ・バージョン会員権とは?】
 エクシブ・バージョン会員権とは、一度、販売したエクシブ会員
権を会員が(中古市場で売却せず)リゾートトラストに解約や買い
戻し(ある条件で買い戻しの条件付きで販売した会員権がある)を
求めてリゾートトラストの手元に戻ってきた会員権を再び販売する
時に(中古のエクシブ会員権と差をつける為)、若干、内容を変更
して販売している会員権の事です。(従って、これは再生商品と表
現した方が良いでしょう)

 具体的にはエクシブ会員権は1部屋の14分の1の不動産所有権
付きで販売していますが、その半分の1部屋の28分の1の所有権
付きで、年間利用可能日もエクシブ会員権の26泊に対して24泊
にして会員権の値段も安くして販売しています。
 また、この時、『担当者がつき、予約が取れるよう便宜を図る』
という宣伝文句で誘惑してきます。

 しかし、この話には大きな落し穴があります。エクシブ会員権は
1部屋を14人で所有するので占有日(予め利用が保証されている
日)が1年356日の14分の1の26日確保できる訳です。
 1部屋の28分の1の所有権として販売すれば24泊の占有日を
保証できる訳はありません。実際、エクシブ・バージョン会員権は
年間24泊の宿泊ができると言っても、14泊の占有日と10泊の
1ヶ月前から予約ができるフリー予約(フローティング)の権利が
あるのです。
 フリー予約の場合、前回も説明した通り、サンメンバーズ会員用
より用意される部屋は少ないです。これは考え方によっては当然の
事でしょう。エクシブ会員は交換利用とフリー予約という2通りの
予約方法がありますが、サンメンバーズ会員は1ヶ月前からの1回
のチャンスしかないので、サンメンバーズ会員用の方が予約が取り
やすくなっているのは当然の事でしょう。
 また、『担当者がつき、予約が取れるよう便宜を図る』と言って
も実際にはハイシーズンの予約はなかなか取れないのが現状です。
 そもそも考えてみて下さい。エクシブ会員権は1部屋の14分の
1の所有権を販売するから26泊の占有日が確保できる訳で、それ
を28分の1の所有権を販売して、どうして、24泊の利用を確保
できるのでしょうか? (どんなマジックを使えばそんな事ができ
るのでしょうか?)
 利用できる権利を放棄する人もいるでしょうがそれは『可能性』
であり保証はできないでしょう。実際、平日の利用の権利を放棄
する人は多いでしょうが、(前回、説明した年2泊の)ハイシー
ズンの権利を放棄する人は少ない様です。

 以上の理由でリゾートトラストはエクシブ・バージョン会員権の
セールスがあっても身構えて対応した方が良いでしょう。リゾート
会員権の販売の一般的な手口である『特別縁故』とか『xxまでに
契約すれば..』という甘い言葉に誘惑されてエクシブ・バージョン
会員権を購入した人もいるそうです。(リゾートトラストもこんな
三流の手口を使っているのですね)
 筆者も何度かエクシブ・バージョン会員権のセールスを受けた事
がありますが筆者の場合は必殺の断り文句があります。『私はリゾ
ートトラストのブラックリストに載っているみたいで、以前、購入
しようとしたけど入会を拒否された』と言えば、それ以上、相手は
何も言いません。(リゾートトラストから睨まれているおかげで、
時には便利な事もある様です)
 立場上(?)リゾートトラストの悪い所も書いておかないといけ
ないでしょう。(^_-)

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